בעולם הנדל"ן, לעתים ההפרש בין הצלחה מסחררת לכישלון צורב נמדד בימים ספורים. כך גילתה חברת עומרים בית ונחלה בע"מ, שזכתה במכרז רמ"י יוקרתי בבאר שבע, אך מצאה עצמה במרוץ נגד הזמן להשגת המימון הנדרש.
הסיפור החל כאשר החברה זכתה במכרז מבוקש של רשות מקרקעי ישראל בבאר שבע. כמקובל במכרזי רמ"י, ניתנו לזוכה שלושה חודשים בלבד להביא את התשלום הנדרש. החברה ניסתה להשיג את המימון בכוחות עצמה במשך חודשיים, אך ללא הצלחה.
כשנותר חודש אחרון בלבד עד למועד האחרון, מצאה עצמה החברה במצב קריטי. אם לא הייתה מצליחה להביא את הכסף במועד, הייתה מאבדת לא רק את הזכייה במכרז, אלא גם את כספי הערבות למינהל - הפסד כבד במיוחד.
בשלב זה החליטה החברה לפנות למימונדלן.
"הגיעו אלינו בדקה ה-90 ממש", מספר מתתיהו וגשל, מנכ"ל ושותף בחברת מימונדלן. "הבנו מיד את הדחיפות וקיבלנו על עצמנו את האתגר".
צוות מימונדלן נכנס לפעולה מיידית. "זה היה מבצע מתוזמן בדיוק של שעון אולימפי", מסביר וגשל. "היינו צריכים להשיג 80% מימון תוך זמן קצר ביותר, מה שדרש פעולה מהירה ומדויקת בכל החזיתות".
הצוות עבד מסביב לשעון, יצר קשרים עם גופי מימון שונים, הכין את כל המסמכים הנדרשים במהירות שיא, ותיאם פגישות דחופות.
"כל יום היה קריטי", מציין אלי רבינוביץ, מנכ"ל ושותף בחברת מימונדלן. "עבדנו במקביל מול מספר בנקים וגופים פיננסיים, תוך ניצול כל הקשרים והניסיון שצברנו לאורך השנים".
התוצאה הייתה מרשימה - תוך 19 ימי עבודה בלבד, הצליחה מימונדלן להשיג 80% מימון לפרויקט. "זה הישג יוצא דופן בעולם הבנקאות בישראל", מדגיש וגשל. "בדרך כלל תהליך כזה לוקח חודשים ארוכים, ואנחנו הצלחנו לבצע אותו בפחות משלושה שבועות".
הצלחת המשימה הצילה לחברת עומרים בית ונחלה את הזכייה במכרז, ואפשרה לה להתקדם עם הפרויקט המתוכנן בבאר שבע.
"כשהבנו שהזמן אוזל, חשבנו שכבר איבדנו את המכרז", מספר עמרם שטיין, שותף בכיר בחברת עומרים בית ונחלה בע"מ. "הפנייה למימונדלן היתה ההחלטה הטובה ביותר שיכולנו לקבל. העבודה המקצועית והמהירה שלהם הצילה את הפרויקט".
"זהו דוגמה מצוינת ליכולת שלנו לפעול במהירות וביעילות בתנאי לחץ", מסכם רבינוביץ. "הניסיון והקשרים שלנו מאפשרים לנו למצוא פתרונות יצירתיים ומהירים, גם כשהזמן דוחק".
המקרה של חברת עומרים בית ונחלה ממחיש את החשיבות של פנייה בזמן לגורמי מימון מקצועיים, ואת ההבדל המשמעותי שיכולים לעשות ניסיון ומקצועיות בתחום המימון הנדל"ני. "אנחנו גאים שהצלחנו להציל את הזכייה במכרז", אומר וגשל. "זו בדיוק המשמעות של מקצועיות בתחום שלנו - להיות שם עבור הלקוחות ברגעי המבחן האמיתיים".
