כמה מילים על איך וממי לגייס אשראי:
החלטתם להקים עסק או רוצים להרחיב עסק. ובכן, איך לא, צריך לזה כסף. אם יש לכם במזומן את כל הסכום הנדרש, הנה מה טוב.
אם אין לכם – הנה כמה דרכים להשיג את החסר:
הדרך הזולה ביותר קיימת בשני אופנים: גמ”חים והאגודה הישראלית להלוואות ללא ריבית.
יתרונות וחסרונות:
• רוב הגמ”חים יתנו לכם סכום לא גבוה וחלקם יתנו לכם הלוואה בהחזר אחד – וזה אסון (לא ההלוואה, אלא ההחזר). אל תתפתו לקחת הלוואה עם החזר בבת אחת. אתם רק דוחים את הבעיה ולא פותרים אותה (לבעלי עצבי ברזל ומשמעת פלדה, ניתן לקחת מגמ”ח הלוואה, ולפתוח במקביל תכנית חיסכון בהפקדה חודשית של החלק היחסי מההלוואה, כאילו אתם מחזירים לגמ”ח, ובהגיע תאריך הפירעון, תשברו את תכנית החיסכון ותחזירו את הגמ”ח).
אך רוב הגמ”חים לא יכולים לתת סכומים גבוהים, וגם הפריסה שלהם קצרה יחסית ומייצרת פירעון חודשי גבוה, שיכול להעיק על תזרים המזומנים של העסק.
• הפתרון הזול השני: האגודה הישראלית להלוואות ללא ריבית (יושבים ברחוב רבקה בירושלים) ה-ILFA.
האגודה הזו הוקמה על ידי מספר פילנטרופים אמריקנים, ומעניקה הלוואות לשוק הפרטי (עד 20,000 ש”ח) ולשוק העסקי בשני מסלולים: אשראי הון חוזר עד 60,000 ש”ח, והשקעות עד 90,000 ש”ח.
שתי ההלוואות מוענקות ללא ריבית כלל, ונפרסות עד 40 תשלומים שווים.
התנאים שהאגודה מציבה:
קיום תכנית עסקית מסודרת וליווי של 12 חודש על ידי יועץ עסקי המאושר על ידם, היסטוריה פיננסית נקיה שנה לפחות אחורה מיום הגשת הבקשה, 3-4 ערבים בעלי הכנסה של לפחות 3000 ש”ח לחודש, וותק של לפחות 12 חודש במקום עבודה (תלושי שכר הכרחיים).
מעבר לכך הם מתחייבים למענה תוך 14 ימי עסקים, והזרמת הכסף תוך שבוע לאחר האישור. קצר ולעניין.
בשתי האופציות המתוארות לעיל, ייתכן שתוכלו לגייס גם 70-100% מהסכום שנדרש לכם.
על המערכת הבנקאית, איך לבחור סניף בנק, ואיך לדבר ‘בנקאית’ – נדבר בעזרת ה’ בטור הבא.
•
ובהתאם למסורת: שאלה שהגיעה במייל מיזם, המתגורר באחד היישובים החרדיים.
מדובר בפיתוח של קורסים לטיפול בגימגום. היזם (מגמגם לשעבר בעצמו) פיתח שיטה ייחודית שעזרה לו עצמו להיגמל מהגימגום הקשה ממנו סבל. הוא מעוניין להתחיל לשווק את השיטה, ומחפש משקיע שיממן את השיווק ואת הייצור של מכשיר, הנדרש להפעלת הטיפול.
לאחר בדיקה קצרה, הוכחתי לו שעדיף לו… לא לחפש משקיע.
אחת הטעויות הנפוצות של יזמים, שהם מנסים ללכת “בגדול”, ולא תמיד זה נכון…
במקרה דנן, ייצור של 5-10 מכשירים + תחילת שיווק מקומי בעלויות נמוכות (לדוגמא, מקומונים) יכולות להביא להנעת הגלגל ויצירת הכנסות, דבר שבסופו של תהליך גם יעלה את ערך החברה (בגלל שיש הכנסות ובגלל שיש הצלחות מוכחות) ואז ‘ישתלם’ יותר לחפש משקיע שיזרים הון לפי שווי חברה גבוה יותר…
נאחל לו בהצלחה!
כרגיל,
אתם מוזמנים לשלוח שאלות, בקשות הערות והארות למייל שלי:
שאלות מעניינות ומחכימות, יזכו לפרסום ותשובה בטור הבא בעזרת ה’ ביום חמישי הקרוב.
שלכם,
מיכה שולם.
• הכותב הינו מנכ”ל פירמת הייעוץ m&s המתמחה בייעוץ עסקי, גיוס אשראי לעסקים, בניית והשבחת מחלקות מכירה, הערכות שווי ותכניות הבראה. ומקים ‘בית הספר לניהול עסקים – סטארטאפ’.