מבחינה כלכלית יבשה? הצלנו אותם מקריסה טוטאלית. מבחינה אנושית? יצאתי מהפגישה הזו שבור לגמרי • יעקב רייניץ, יועץ הנדל"ן, עם סיפור שובר לב על אברך ומורה בסמינר שאיבדו את ביתם
הם ישבו מולי בשבוע החולף, והלב שלי פשוט נשבר. הוא אברך, שמונח כולו בלימוד התורה, והיא מורה בסמינר. עשרה ילדים בלי עין הרע יש להם בבית, והם באו אליי עם סיפור מטלטל בנושא השקעה בנדל"ן.
עד לפני שנתיים היתה ברשותם דירת מגורים משלהם, בלי שקל אחד של משכנתא. ההורים משני הצדדים נתנו להם אותה בתחילת הדרך, כשרק התחתנו. לדעתי, מדובר בטעות אסטרטגית, אבל זה באמת לא הסיפור כרגע. השורה התחתונה היא שהם חיו בשקט ובשלווה, בלי דאגות על הראש.
עד שיום אחד, לפני שנתיים, הגיע אליהם מתווך. נוכל. אין מילה אחרת להגדיר אותו.
הוא הריח את התמימות שלהם ומכר להם חלום ורוד בצפון. דירה על הנייר בשווי 2.7 מיליון שקל. כשהם הסבירו לו, בהיגיון פשוט, שאין להם אפילו שקל אחד של הון עצמי פנוי, הוא שלח אותם בעיניים עצומות לשעבד את דירת המגורים הנוכחית שלהם בשביל להשיג את ה-10% הראשונים שדרש הקבלן.
"יש לכם כסף בקירות", הוא פיזם להם באוזן.
כדי להוסיף חטא על פשע, המתווך הזה עוד לקח מהם 130 אלף שקל דמי תיווך, שגם זה כמובן נבלע בתוך אותה משכנתא אומללה.
"אל תדאגו", הבטיח המתווך בחגיגיות. "בתוך שנתיים הדירה הזו שווה מיליון שקל יותר. מקסימום תמכרו אותה הלאה ותעשו רווח ענק".
אז הבטיח. במציאות, השוק בצפון קפא.
עכשיו הגענו לשלב האכלוס, והבלון התפוצץ להם בפרצוף בדיוק כשהקבלן דורש את הכסף. אין להם שקל להשלים את העסקה. הם ניסו למכור את הדירה בשוק החופשי. התוצאה? אפילו מתחת למחיר המקורי שהם שילמו, אין נפש חיה שרוצה לקנות. פשוט אין קונים. הקבלן, אגב, תקוע בפרויקט עם מלאי דירות גדול לא מכור.
סחרור כלכלי
העלינו את המספרים על הלוח אצלי במשרד. האפשרויות שעמדו בפניהם לא היו מרנינות, בלשון המעטה. או שהם משעבדים את שני הנכסים יחד ונכנסים להחזר חודשי מטורף של 16 אלף שקל בחודש, כשהדירה בצפון תביא להם אולי 6,000 ש"ח שכירות במקרה הטוב.
מאיפה בדיוק אברך ומורה יביאו תזרים חודשי של עוד 10,000 ש"ח בכל חודש? האופציה השנייה הייתה לבטל את החוזה, לחטוף את כל קנסות ההפרה (15%!) וההצמדות המטורפות מהקבלן, ורק להרוויח את הפטור ממס הרכישה.
איך שלא תסובבו את זה, בלי התערבות מקצועית, הזוג הזה היה נכנס לסחרור כלכלי מוחלט ומשאיר בשטח חובות והפסדים של מעל 600 אלף שקל.
הכנסתי לתיק איש מקצוע נוסף, והפכנו כל אבן במשך שעות ארוכות של דיונים. בסוף, הגענו למסקנה הכלכלית הכי נכונה שתוציא אותם מהבור, אבל היא גם הכי אכזרית שיש: הם חייבים למכור את דירת המגורים שלהם עכשיו, להשלים את העסקה בצפון בלי להשתעבד לחובות, לגור בשכירות ב-5-6 השנים הקרובות, ואז למכור את הנכס בצפון ולקנות דירה חדשה בעיר המקורית שלהם.
מבחינה כלכלית יבשה? הצלנו אותם מקריסה טוטאלית. מבחינה אנושית? יצאתי מהפגישה הזו שבור לגמרי.
טרף קל
תחשבו לבד מה זה להביט בעיניים של זוג הורים ולומר להם: "אין לכם ברירה, אתם חייבים למכור את הבית שלכם". הם חיו שם חיים שלמים! הם בנו שם את הבית שלהם, גידלו שם את הילדים. עכשיו, דווקא בתקופה הכי רגישה, כשהילדים הגדולים מגיעים או-טו-טו לפרק האיש מקדש, הם צריכים לארוז חיים שלמים בקרטונים, לעזוב את השכונה המוכרת ולעבור לדירה שכורה. זה קשה, רגשית ופיזית, ברמות שאי אפשר להסביר בכלל במילים.
אבל לא הייתה ברירה אחרת. המציאות הכלכלית לא מרחמת על טעויות.
המסר הוא חד וברור: אל תהיו הבאים בתור שיושבים אצלי בבכי ובדמעות במשרד. הנוכלים והאינטרסנטים בחוץ מריחים חוסר הבנה מרחוק ומחפשים טרף קל על הגב שלכם.
קחו לעצמכם כלל ברזל לחיים, ותעבירו אותו הלאה: ייעוץ מקצועי ואובייקטיבי לוקחים ומשלמים עליו לפני שחותמים על החוזה, לא אחרי שהחבל הכלכלי כבר כרוך חזק סביב הצוואר שלכם.
• יעקב רייניץ הוא יועץ נדל"ן ומרצה. לקביעת פגישת ייעוץ - לחצו כאן
הצטרפו לדף הפייסבוק של חרדים 10 >>
הצטרפו לדף X של חרדים 10 >>
רוצים עוד נייעס, סרטונים וסיפורים? הצטרפו לערוץ הוואטסאפ של חרדים 10 >>
